东风日产X小米营销：圈层营销如何击中目标用户？-汽车纵横网

一线城市房价居高不下，许多人选择远郊或者周边购房，城市生活半径圈不断扩大，候鸟式开车通勤已经成为大部分人的日常，同时在疫情防控常态化的当下，周边微旅行也成为越来越多人的常态选择。

然而，候鸟式通勤或爱上周边旅行的他们也遇到了不少痛点：充电担忧续航焦虑、油车费油成本太高、高速通行驾驶顿挫、长时开车太过无聊、长时乘坐不够舒适……

面对当代年轻人的候鸟式出行痛点，如何以需求引发共鸣和关注，从而助力产品出圈、抢占用户心智是品牌营销的关键。

近日，东风日产轩逸电驱版e-POWER与小米营销携手，深入米粉科技圈层，洞察消费者候鸟式的真实用车场景需求，将轩逸电驱版e-POWER“不用充电的电驱技术”打入人心，用快顺静省的核心优势，成功与消费者建立深度沟通，解决候鸟式出行难题。

01候鸟式出行引爆社区共鸣，加深品牌认知

数字化营销时代，用户被海量的广告包围，用户注意力更加分散，很多广告难以深入用户心智，品牌主的投入产出比越来越低，这给品牌营销提出了更高的要求。如何抓住营销话题点，抢占用户注意力，并为品牌带来更多推广机会，已经悄然成为很多品牌主面临的难题。

互动性强、与品牌更契合的圈层营销成为不少品牌主的选择。东风日产轩逸电驱版e-POWER，以“不用充电的电驱技术”为科技亮点，轻松解决了不少年轻人充电焦虑、油耗高、驾驶顿挫等困扰，与硬核科技米粉有着极高的契合度。

基于高度契合的科技属性，小米营销与轩逸电驱版e-POWER专门邀请了自带流量的小米社区资深科技KOL数码君进行联合互动。从候鸟通勤的多维痛点场景出发，在市区、高速开启深度试驾体验，以科技视角直观展现轩逸电驱版e-POWER车型独有的优势点，引入目标用户共鸣话题，强化品牌形象。

测评视频在小米社区及其他社交平台发布后，迅速引爆科技圈层关注，以此引发用户情感共鸣开启社区互动体验招募。

通过洞察消费者的用车痛点和生活需求，以KOL的深度测评内容吸引潜在消费者关注，其本质目的还是寻求与目标消费者的深度沟通与连接。

以KOL引爆出行痛点为引子，小米社区进而推出了可读性更强的条漫互动招募帖，并通过小米社区小米营销矩阵资源全面引流互动帖，发起车型试驾招募，进一步吸引用户关注。招募帖发布后，掀起了米粉的参与热潮，持续引爆社区关注，并为后续深度内容产出预热，制造科技米粉的期待感。

02打造圈层口碑传播，建立深度种草

社交媒体营销时代，品牌要「流量」，更想要「留量」。在前期通过社区和社交平台引爆话题声量后，小米营销如何帮助轩逸电驱版e-POWER牢牢把握与消费者深入沟通交流的机会，持续刺激目标用户并加强连接，进一步将「流量」落地转化成真正意义上的「留量」呢？

此次合作创造性地将「试驾名额」作为互动帖参与奖品，根据评论热度以及质量优选3个城市3名米粉参与活动，真正以实际体验产生用户连接，以一种极具说服力的方式影响并强化产品认知。

参与试驾的3位米粉代表分别从周边游微旅行、候鸟式远距离通勤、高速出行等真实场景出发，产出了深度试驾体验帖，解决了用户城市及高速驾驶的油耗高、动力响应迟滞、行驶顿挫、噪音困扰等难题，带给用户全新的纯电试驾体验，呈现出了轩逸电驱版e-POWER“快、顺、静、省”的长短距离无痛点出行体验。

同时，小米社区还进一步通过聚合帖扩散影响力，以开屏、社区黄金资源位引流聚合帖，在小米社区发布引发裂变关注，口碑传播轩逸电驱版e-POWER种草更多米粉，持续扩大品牌声量，深度影响圈层种草。

此外，小米营销还以小米APP开屏通投导流线下试驾预约H5，不仅为有意向了解或者想要参与试驾的消费者提供参与渠道，还通过奖品激励吸引潜在消费者参与，并可留资抽奖、预约试驾，一方面以精彩视频多维展现车型亮点，提升消费者对品牌产品的认知，另一方面在加深用户对品牌印象的同时，将流量直接转化为潜在客流量，助力品牌和消费者近距离“交朋友”，有效提升到店转化率。