【编者按】11月16日，第十六届广州车展拉开大幕。作为全年最后一次大型汽车展会，在车市下行压力增大的背景下，本届车展备受关注。搜狐汽车原创新闻账号[汽车咖啡馆]将对话数十位汽车行业嘉宾，呈现他们对车市的思考。北京汽车销售有限公司副总经理 彭钢接受了搜狐汽车[汽车咖啡馆]的采访，以下是访谈实录：

汽车咖啡馆：今年的广州车展，北京汽车参展的车型有哪些？

彭钢：2018广州车展我们一共带来7款产品，目前北京汽车有两个品牌，一个是绅宝品牌，一个是北京越野车品牌，每一个品牌下面我们带来了三款产品。绅宝品牌旗下带来的是2.0AI时代的三款车，包括2.0时代的开山之作，全新绅宝D50，这是一款紧凑型的轿车；第二款就是在今年9月份刚刚上市的绅宝智行，这是我们2.0AI时代的第一款SUV产品。第三款就是我们今天刚刚在展台上发布预售的绅宝智道，是我们2.0AI时代的一款中级轿车。

在北京品牌下面也是三款车，包括硬派城市SUV北京(BJ)20，还包括现在越野车市场上的一个大明星,我们的全地型探险家北京(BJ)40 PLUS，最后一款也是整个品牌的旗舰车型，北京(BJ)80珠峰,所以一到我们展台上客户能看到我们的这些产品。

汽车咖啡馆：绅宝智道的预售价是多少？将同步推出哪些终端促销政策？

彭钢：我们刚刚在展台上宣布的绅宝智道预售价格是从89900-129900，在预售阶段发起了一个“寻找身边智道”的活动，客户如果在姓名当中含有“绅宝智道”四个字当中的任何一个字，现在预定的话在上市之后，在最终公布的市场预售价基础上享受18888元的现金优惠。如果你的姓名当中正好有“智道”两个字可以5折买这个车，当然有限量，这是在我们的预售阶段的优惠政策，这让我们的预售期的小活动，在正式上市之后，这款车还有一系列优惠客户的政策。

汽车咖啡馆：绅宝智道与哪些车构成竞争关系？将采取怎样的急症策略？

彭钢：绅宝智道是一款对标豪华品牌品质的车。按照B级车打造的中高级座驾，客观的说要承认自主品牌的品牌力，如果直接跟合资品牌的同期产品竞争是不占优势的。所以智道的市场策略是采用降维打击“举高打低”的策略，价格是跟很多主流合资品牌A级车在一个价格带上的。以更高的起点更高的品质去对这些车进行降维打击，从产品力上征服客户。具体我们未来会跟类似日产的轩逸、丰田卡罗拉等主流的家用品牌的轿车会有竞争的关系。

汽车咖啡馆：绅宝智道定位为“大格局AI座驾”，应如何解读？定位于哪些目标群体，他们有什么特征？

彭钢：我们拆解“大格局”实际上有三层意思，第一层是融合北汽“行有道达天下”的品牌大格局。第二是这款车“智宽 道从容”的产品大格局。第三个是我们的目标客户，我们把目标客户定义为“MAX”族，他们豁达包容、志存高远，拥有更开阔的人生格局、更丰富的精神内涵和更进取的人生态度。我们前期车辆销售调研的时候，对这款车有兴趣的客户的共同特征是，他们豁达包容、志存高远，拥有更开阔的人生格局、更丰富的精神内涵和更进取的人生态度。把家庭放在首要位置，享受家庭港湾的温馨幸福。追求前沿科技提供的舒适和便利，追求品质生活。善于根据自己的学习和知觉做出合理的购买决策。

汽车咖啡馆：绅宝智道的“智道”这一名城有什么内涵？绅宝智道的核心卖点有哪些？

彭钢：“智”与“道”是对中华民族五千年思想文化的凝炼与传承。“智者不惑，天地玄同”是《论语》中对理想人格的高度诠释；《道德经》中将世间万物的运行法则定义为“道”，道生万物，独具东方哲学之美。智引未来，大道如弘，引领智宽道远的人生之道。

“智道”与北汽集团倡导的“行有道，达天下”品牌理念不谋而合。“行有道”，体现了北汽人在传承进取中为人之道、谋事之道和匠心之道。“达天下”，则彰显了北汽集团包容、开放、豁达的发展使命。“智道”传承这一理念精髓，体现出北京汽车苛求产品品质的苛求，构建智慧出行、追求美好生活理想的发展之道。

“智道”完美体现了这款新车对北京汽车AI科技成果的融合创新。绅宝智道将与智行组成北京汽车2.0AI时代的 “双智星”，将加速更多领先的AI技术运用到2.0时代的新产品中，共同铺就绅宝品牌重回主流并向中高端发展的焕新之道。

汽车咖啡馆：作为北京汽车2.0AI时代首款SUV，绅宝智道目标人群是哪些，有哪些核心卖点？

彭钢：我们把智行的车定义为年轻追求潮流，对于科技化、智能化配置高感知的人群。这款车的核心卖点也比较好记，我们用ABC来解释，A是我们的AI，这款车所代表人工智能的配置，包括三个维度AI的行车顾问，内车对发动机有实时的监控，可以监控客户行车的行车驾驶习惯，帮助改善驾驶不良的习惯，对车辆状态有实时的监控，防止车辆行使过程出现抛锚的现象。B是语言控制，我们跟车语言沟通非常强，不仅简单是人和车机的交互，还可以对机械空间实现控制，可以通过语言打开天窗等等一系列。C是我们的AI安全卫士，车辆配备的智能化安全配置，包括监测及独有的配置MOD低速移动物体识别功能，在车周边如果发生有低速移动物体，车辆会进行报警提醒驾驶员注意，生活的场景中会有经验，小孩和小动物在车变上看不到的时候会产生风险，可以帮助我们规避这个风险。另外是预警配置，这款车很多配制比同级的SUV高，整个的品质也是对标了豪华品牌，我们的座椅跟奔驰在全方位的做了对比，从座椅的测试结果舒适程度不亚于豪华品牌，运动安全非常齐全，在车内营造舒适的空间，整个控制也有很大的优势，车内NVH表现出色。

汽车咖啡馆：自上市以来，北京（BJ）40 PLUS持续热销，这个车有如此优异的市场表现后主要有哪些原因？

彭钢：北京（BJ）40 PLUS持续热销，一方面是企业的实力，我们对于车的理解，对车的积淀是其他车不具备的，我们有独立研究院，是保障车市场运行的前提。60多年的历史，包括很多中国人对于越野的认知也是从北京品牌开始的，现在可以自豪的说我们是中国越野的启蒙者。我们不仅保留了越野性能，更是在车的舒适型方面做了大升级，城市道路上驾驶体验不输于其他的SUV，这是非常优秀的产品。

我们近期找到了对于这个产品营销的方法，核心是两个价格营销，把客户对这个车的认识落到我们的产品体验里面，让客户对于整个越野文化越野精神上产生价值认知。我们在客户买车以后给客户很多关怀，我们与经销商一起组织客户的俱乐部等等活动，这些方面也是主推车型取得成功的原因。我们已有近1年多的时间在中国品牌越野车市场蝉联销量冠军，在A级的越野车市场我们市场份额到上个月超过了6成的份额，基本上遥遥领先的地位。

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