汽车咖啡馆：今年在广州车展长安马自达正式亮相了全新的国产SUV CX-8，引起了大家的期待。对于整个长安马自达来说这款车肩负着怎样的使命或者是意义，您对这款车有怎样的期待？

田中英明：首先本次车展亮相的国产SUV Mazda CX-8是我们长安马自达成立以来第四款产品，现在在售的有Mazda Axela、Mazda CX-3、Mzada CX-5。今天发布的Mazda CX-8我们对它的期待非常高，作为长安马自达首款大型7座SUV，我们希望通过这款车获取更多更加优质的高品质精英用户。另外，对于马自达来说，投入这款产品到中国市场，也是对中国市场抱有更多的期待，Mazda CX-8的导入将持续提升长安马自达“特色精品”的品牌形象，并带领品牌向更高层级迈进。

汽车咖啡馆：定位于“新驾享主义大7座SUV”，CX-8的核心卖点或是说用户的价值感知有哪些呢？

田中英明：这款产品对于客户来说还是有很多价值的，这款大7座的SUV能乘坐7名成年人，最后排两个座位能让两个成年人感觉乘坐很舒适。同时，它不仅空间够大，而且采用了长安马自达最新的魂动设计理念，充满激励感和进取感的魂动外观造型，让人一见倾心。

这款产品操控性我也是非常有信心的，在这一细分市场CX-8的操控性应该是数一数二的。搭载2.5升的创驰蓝天发动机，可以确保客户在享受驾驶乐趣的同时还可以享受到优越的油耗性能。CX-8的出现弥补了现在消费者对外观设计、驾驭乐趣、空间享受三者兼容的7座SUV“新物种”的需求。同时，CX-8也开创了一个全新的7座SUV时代，新驾享主义时代，也可以叫做7座SUV市场的2.0时代。

汽车咖啡馆：长安马自达是第一次进入到中大型SUV的市场，并且CX-8的售价也是达到了旗下产品最高的售价，那么您对于如何去卖好这款车，这款车未来在市场上如何有与期待相匹配的表现，您会采取哪些方法？

田中英明：总体来说的话，长安马自达是比较小众的品牌，我们重点还是依靠产品的优势，通过产品自身的优势去获取更多的口碑，通过口碑传播扩大销售。

当然，我们也希望未来有更多的客户和媒体朋友去试驾这款车。对于我们长安马自达来讲，我们最大的优势就是始终提供给客户超越期待的产品。尤其是现在在长安马自达的网络渠道里面正在进一步强化让客户试乘试驾的活动。为了进一步配合接下来入驻的这款高品质的全新产品，长安马自达4S店的外形以及里面的硬件结合最新的马自达魂动设计做出了改进。

今年年底之前可以大概完成40家店铺的升级改造。因此长安马自达不仅产品质量会有很大的提升，包括经销商4S店头以及服务都会配合这款产品做出质的提升和改善。我也正好借也个机会邀请大家有机会一定到长安马自达新升级的店来参观。

汽车咖啡馆：大7座SUV市场在中国一直是一个非常火爆的话题，有很多厂家都推出了类似的产品，不管是中国的企业还是外国的企业，在这个市场能够取得持续成功的车企并不是多，也只有像汉兰达长时间的占据着很高的销量，您对这个市场未来长期的走势有何判断，和其他竞品对手相比我们的核心竞争力是什么？

田中英明：首先说一下7座SUV整体趋势的预测，根据中国客户的整个情况来看，家庭用车的需求还是比较多，伴随中国独生子女政策的终结，接下来每个家庭都会两三个小孩，这样三排座的SUV市场需求肯定会增加。但是也有一点可以预见的是：客户对车的要求也是会越来越高。当然，这款车投放之前也是和汉兰达、锐界等做了对标。

我们这款车跟汉兰达相比也是有非常明显的优势，7个成年人可以毫无负担的坐在车内。在这个基础上，我们还能够做到人马一体的驾驶乐趣。因此我们经过对标对于汉兰达和锐界是有充分竞争力的。另外还有一点，我认为也是我们的优势，就是现在客户对车辆质量的要求越来越高，CX-8 从构成上来讲，70%的价格材料都是从日本进口的，是进口原材料。因此我们确信这款车可以带给客户足够的安心以及安全的保障。

汽车咖啡馆：在CX-8正式到来之前我们主要产品还是CX-5和昂克赛拉，对这两款产品表现你是否满意，将来怎样激活这两款产品的活力？

田中英明：昂克赛拉自上市以来，表现一直是超出我们的期待的，它一直深受消费者的喜爱。从上市以来昂克赛拉的客户都是比较时尚年轻有品位的消费群体，这款产品未来是可以一直走高的。但是CX-5这款产品，说实话对它的市场表现有一点点不满。

现在我们长安马自达内部在进一步梳理CX-5这款产品的价值，并且会将这款产品的价值正确的传递到客户。正好也借CX-8这次预售和亮相，来吸引很多优质的客户，相信这些客户里面有很大一部分客户他们也会对CX-5产生兴趣，我们也期待着CX-8的上市能够对CX-5销售起到推进的作用。

汽车咖啡馆：在中国紧凑型SUV市场，CX-5从您的角度来看它会有哪些独到的优势，比其他竞争对手要好在哪里？

田中英明：要和其他竞品相比，这款产品直观的优势是魂动设计，和人马一体的操控表现。另外我们现在市场在售的车型是第二代CX-5，这款车型和第一代相比质感和乘坐的舒适性均有了大幅度的提升。在安全配置方面第二代CX-5做到了跟CX-8相同的水平。我相信通过这次CX-8的上市，未来能够进一步强调CX-5和CX-8的优势，能够起到相辅相成的作用。

汽车咖啡馆：您肯定注意到前几个月中国市场整体的增长速度下滑得非常明显，您觉得未来一到两年整个市场会是怎样去发展？

田中英明：其实我并不认为现在中国汽车市场增长速度下降是异常的现象。因为现在中国汽车市场整体需求在降低，反而我认为这是市场回归理性的表现。造成现在这样情况的原因就是现在中国市场一直是供大于求的状态。

大家应该也有所了解，现在很多汽车品牌都存在库存过多的问题，但是长安马自达并没有出现任何库存过多的问题。长安马自达一直坚持的策略就是我们只生产客户要买的车型，因此我相信就算未来的市场变得非常严峻，马自达秉承现在的方针和策略的话我们是不会出现问题的。另外在现在很多品牌4S店里面有大量库存挤压，我相信这些品牌在越来越严峻的汽车市场里面会非常困难。

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